主顾购置产物的终究缘由是为了取得好处，而这些好处某些时候并非不言而喻的。是以，发卖职员必须在营销时，凸起产物的超过对方的有利形势，并让主顾大白购置产物能够取得哪些好处。发卖职员能够经过1几个方面，让主顾越发清楚地看到产物带来的好处。

　　起首，发卖职员要领会主顾的需要，领会主顾想要甚么，而后针对性地倾销产物。其次，发卖职员必须将产物的特性转变为现实的好处，比方：若是产物是一款新式电脑，则需夸大其高速率、壮大的处置才能和短工夫待机的超过对方的有利形势，进而让主顾大白购置这款电脑能够带来甚么样的利用领会。结尾，发卖职员必须用真实的生活案例来表白购置产物的现实好处，比方：某品牌的保温杯能够在不加热的环境下，连结水的温度长达8小时，这将极地面改良平常糊口中的饮水领会。

　　主顾在购置产物前，大多会，屡次比力好些品牌，以此来筛选合适本人的产物，因此举动发卖员，必定要熟知同业产物，并对同业的产物与本人产物的超过对方的有利形势停止剖析与归纳，在客户谈及某品牌产物时，能自动讲生产品的超过对方的有利形势与优势，不但能够增添客户的好感度，还会让客户发生，你是很专科的人，听专科人的，总不会错，是以，发卖职员必须领会扫数的品牌，并可以或许针对产物的特性停止对照，而且有着较着的超过对方的有利形势。1是几个有用的比力发卖技艺，能够帮忙主顾更好地领会产物。

　　起首，发卖职员能够供给少少数据和消息，让主顾在多个品牌和产物之间停止对照。比方，A品牌的电视比拟于B品牌的电视，画面更清楚，音质更好。其次，发卖职员能够帮忙主顾对差别品牌的产物停止试用和比力半岛官网，让主顾切身领会，经过现实的感触感染来领会哪一个产物更契合本人的需要。结尾，发卖职员能够经过少少案例，对差别品牌的产物停止比力，让主顾看到同类产物之间的差别和优错误谬误。

　　发卖职员在发卖实践中，常常必须向主顾报价，此时，发卖职员必须把握少少报价技艺，制止因价钱题目而致使买卖失利。1是几个有用的报价技艺：

　　起首，发卖职员能够在报价时，利用少少情绪化的说话，比方：购置这款产物，能够享乐一种更高真个利用感触感染，可让您越发自大、自在。其次，发卖职员能够在报价前，提早领会主顾的估算，以此按照主顾的估算过滤掉价钱上不契合央求的产物。结尾，发卖职员必须让主顾了解，产物的价钱是能够按照主顾的需要和购置数目做出响应的调动的。比方，主顾能够筛选多买几件产物，享乐必定的扣头，或筛选更自制的配件等等，进而更好地满意主顾的必须。

　　总之，领会主顾需要，凸起产物的超过对方的有利形势，增强对产物的比对和案例剖析，和合适的报价技艺，能够帮忙发卖职员更快地告竣发卖目的。学会这些技艺，功绩翻倍不在话下。